11月10日，廣州白云山制藥總廠2009年全國ＯＴＣ工作年會在廣州南洋長勝賓館勝利召開。全國ＯＴＣ管理人員及ＯＴＣ優(yōu)秀小組長、綜合及普藥辦事處主任、普藥商務(wù)代表共３００余人參加了此次會議，本次ＯＴＣ年會是參會人員最多的一次年會。廠長陳矛、黨委書記周志魁、經(jīng)營副廠長王文楚、經(jīng)營部部長鄭俊鏡等廠部領(lǐng)導(dǎo)出席了會議。
“從終端到消費(fèi)者，品牌為王”的會議主題明確指出，2009年白云山制藥總廠在ＯＴＣ工作上將進(jìn)行戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型，即由原來的“從渠道到終端”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皬慕K端到消費(fèi)者”，將從關(guān)注終端轉(zhuǎn)向更多地關(guān)注消費(fèi)者，大規(guī)模進(jìn)行消費(fèi)者教育，塑造品牌，把品牌打到消費(fèi)者的心中，從而實(shí)現(xiàn)指名購買。這是我廠自2000年開展ＯＴＣ工作以來的第二次轉(zhuǎn)型。
經(jīng)營部部長鄭俊鏡在會上指示，一定要深刻理解“從終端到消費(fèi)者，品牌為王”的內(nèi)涵，把目光從終端轉(zhuǎn)向消費(fèi)者，扎扎實(shí)實(shí)地做好消費(fèi)者教育工作，做好區(qū)域市場開發(fā)。
經(jīng)營副廠長王文楚對明年ＯＴＣ工作作了重要指示，并對“從終端到消費(fèi)者，品牌為王”的戰(zhàn)略作了詳細(xì)闡述。
王廠要求，所有的營銷人員特別是ＯＴＣ人員，在工作中要做到“用心”和“創(chuàng)新”。在日常工作中用心把事情做好，執(zhí)行到位，并善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)新的問題，找到新的解決辦法，做到創(chuàng)新。
王廠通過對新醫(yī)改方案的解讀，精辟地分析了制藥企業(yè)在新醫(yī)改方案下的危機(jī)與機(jī)會并存，并從中確定了我廠營銷工作的主要方向和戰(zhàn)略定位.
陳矛廠長在總結(jié)發(fā)言中，通過形象生動的故事，啟發(fā)我們要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地尋求工作的新突破，“只為成功找辦法，不為失敗找理由”。陳總相信，有白云山強(qiáng)大的品牌支撐，有區(qū)域市場的有效開發(fā)，有對消費(fèi)者的品牌教育活動，一定能得到客戶認(rèn)可，得到市場回報。
在此次會議中，經(jīng)營部市場部總結(jié)了2008年ＯＴＣ工作，詳細(xì)解讀了2009年ＯＴＣ工作方案；為鼓勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，會議還表彰了2008年度優(yōu)秀ＯＴＣ小組長和優(yōu)秀普藥商務(wù)代表。
廠領(lǐng)導(dǎo)與優(yōu)秀商務(wù)代表合影
