繼白云山總廠2014年10月28日在北京隆重召開白云山金戈上市發(fā)布會后，2014年11月5日，白云山總廠在南京召開主題為“金戈踏ED，低價藥入醫(yī)院，打造升級版的銷售團隊”的全國OTC年會，會議回顧總結(jié)了今年終端推廣工作并部署了2015年終端工作，對白云山金戈產(chǎn)品知識及銷售技巧進行培訓(xùn)，銷售一線代表還分享了先進的管理及推廣經(jīng)驗。這是一個催人奮進、鼓舞人心的盛會，會議提出總廠將堅持研發(fā)營銷雙輪驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，通過打造升級版的銷售團隊，力爭把金戈產(chǎn)品打造成為中國“偉哥”第一品牌的目標(biāo)。白云山總廠廠長朱少璇、廣藥集團大南藥總監(jiān)、總廠常務(wù)副廠長王文楚以及經(jīng)營部、財務(wù)部、人力資源部、廠長辦公室等相關(guān)部門負責(zé)人、全國各辦事處主任、OTC經(jīng)理等銷售精英200多名出席會議。
會上，朱少璇廠長作了“雙輪驅(qū)動、良性發(fā)展、金戈鐵馬、一往無前”為主題重要講話，朱廠簡要介紹2014年廣藥集團發(fā)展概況，回顧了總廠前三季度主要工作及成效，產(chǎn)品研發(fā)思路及未來規(guī)劃。今年1-9月份，總廠在廣藥集團“田”字型發(fā)展戰(zhàn)略以及“產(chǎn)業(yè)升級，引領(lǐng)發(fā)展、促總廠效益規(guī)模再上新臺階”的工作主題引領(lǐng)下，繼續(xù)保持健康良性發(fā)展勢頭，銷售規(guī)模超15億元，產(chǎn)能升級新項目工程建設(shè)全面推進，企業(yè)綜合實力不斷增強，成為全國首批、廣州市首個通過知識產(chǎn)權(quán)管理體系國家標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的企業(yè)；榮獲“全國實施卓越績效模式先進企業(yè)”稱號，這標(biāo)志著白云山制藥總廠在學(xué)習(xí)和運用世界現(xiàn)代管理的先進理念和方法，實施卓越績效模式方面取得了突出的成績；黨建工作富有成效，榮獲全國醫(yī)藥行業(yè)思想文化建設(shè)先進單位稱號；2014年也是新產(chǎn)品研發(fā)的豐收年，白云山金戈、注射用頭孢唑肟鈉、頭孢丙烯顆粒劑等3個新產(chǎn)品獲得生產(chǎn)批文。在回顧白云山金戈研發(fā)歷程時，朱廠感慨這個新產(chǎn)品取得“準(zhǔn)生證”非常不容易，它是白云山人“專注、堅持、創(chuàng)新、團隊”四種力量結(jié)合的典范。
朱廠強調(diào)，研發(fā)決勝未來，總廠將堅持以抗生素為主，向心腦血管疾病、抗病毒、抗癌藥特色中成藥及男科用藥等多領(lǐng)域拓展的一體多翼的研發(fā)戰(zhàn)略及136產(chǎn)品開發(fā)模式，為總廠發(fā)展儲備了眾多的新產(chǎn)品，目前在研新產(chǎn)品達40多項，其中一類新藥等7項，專利到期搶仿藥十幾項，同時擁有高素質(zhì)的研發(fā)團隊及先進的研發(fā)設(shè)備，力爭成為集團內(nèi)企業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)型發(fā)展的排頭兵。
朱廠指出，企業(yè)良性發(fā)展需堅持研發(fā)銷售雙輪驅(qū)動目標(biāo)，對全體營銷人員提出四點希望，一是廣大銷售人員要挖掘潛力，爭取新老客戶支持，做開源節(jié)流、降本增效的先鋒；二是商道酬信，做客戶利益和總廠信譽的維護者；三是天道酬勤，營銷人員要善于學(xué)習(xí)，勤于思考，精于歷練，做到不間斷的積累、充電，隨時準(zhǔn)備接受重任和挑戰(zhàn)；四是要竭盡全力，做總廠愛心文化的推廣大使，使白云山“抗之霸”成為抗生素的代表、“金戈”成為關(guān)心男性健康的品牌代表。共同把總廠打造高科技含量、高文化附加值、高市場占有率，具有強大創(chuàng)新力和競爭力的一流醫(yī)藥名牌的愿景而努力。
會上，廣藥集團大南藥總監(jiān)，總廠常務(wù)副廠長王文楚作“金戈踏ED，低價藥入醫(yī)院，打造升級版的銷售團隊”為主題的講話，王總總體部署了終端業(yè)務(wù)新一年的工作思路。王總特別強調(diào)，白云山金戈是一項全新且具有歷史性意義的業(yè)務(wù)，全體銷售人員要講誠信、講業(yè)績、講學(xué)習(xí)、謀轉(zhuǎn)型，適應(yīng)新業(yè)務(wù)需求打造升級版的銷售團隊。要以最快速度把金戈產(chǎn)品推銷到最廣泛的終端，通過打贏三大戰(zhàn)役，力爭把金戈產(chǎn)品打造成為中國“偉哥”第一品牌。
11月6日，白云山總廠、光華公司及敬修堂公司等3個企業(yè)共同舉辦了主題為“放飛夢想—白云山金陵之夜”的聯(lián)歡晚會，總廠藝術(shù)團及營銷人員獻上了充滿激情與活力，富有企業(yè)產(chǎn)品特色的節(jié)目。全體營銷人員將以新的精神面貌，開拓好新業(yè)務(wù)，再創(chuàng)新佳績，為白云山總廠“三高一強”的夢想不懈努力。
朱少璇廠長在OTC年會上講話，鼓勵全體營銷人員為總廠實現(xiàn)三高一強企業(yè)愿景不懈努力！
大南藥總監(jiān)、總廠常務(wù)副廠長王文楚要求全體營銷人員適應(yīng)新業(yè)務(wù)需要，打造升級版的營銷團隊
營銷精英參與OTC年會，將以新的精神面貌開創(chuàng)新業(yè)績
