“人有悲歡離合, 月有陰晴圓缺” 。然而, 屹立于中國(guó)藥業(yè)之林的廣州白云山制藥總廠始終 “紅旗不倒”, 無(wú)論市場(chǎng)風(fēng)云怎么變幻, “白云山”的品牌總是響當(dāng)當(dāng), 似有一股神奇的力量推動(dòng)企業(yè) “驚人一跳”……

___摘自采訪手記

 

   在廣州白云山制藥總廠的榮譽(yù)室里, 各種各樣的獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)牌、證書(shū)琳瑯滿目, 數(shù)不勝數(shù)。在剛剛過(guò)去的2007年, 該廠同樣是 “獲獎(jiǎng)大戶”, 捧回了不少獎(jiǎng)項(xiàng)。然而, 與 “常規(guī)”不同, 今年他們還多了一塊 “廣東省知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)” 的獎(jiǎng)牌, 這使得白云山人格外欣喜。據(jù)悉, 獲此殊榮者, 全省只有50個(gè), 而在傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè), 僅此一家。白云山制藥股份有限公司總經(jīng)理陳矛認(rèn)為, “物以稀為貴”固然是一個(gè)方面, 而更重要的是它有特別意義。的確,這幾年白云山制藥總廠在全國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)不甚景氣的大形勢(shì)下, 依然能繼續(xù)騰飛, 實(shí)現(xiàn)了逆市飄紅, 這與他們充分發(fā)揮知識(shí)產(chǎn)權(quán)作用分不開(kāi)。正是由于他們 “先知先覺(jué)”, 先走了一步, 利用這個(gè)時(shí)間差搶占了不少技術(shù)和市場(chǎng)制高點(diǎn), 開(kāi)發(fā)出一批 “唯我獨(dú)尊”的好產(chǎn)品, 才掘到了大桶金。記者了解到, 該廠已連續(xù)幾年銷售收入和利潤(rùn)分別遞增兩位數(shù)以上,2007年又在上年度較高基數(shù)的基礎(chǔ)上再垮新臺(tái)階, 銷售額超過(guò)14億元, 利潤(rùn)逾億元, 同比增長(zhǎng)20％以上！

   “一招鮮, 吃遍天?！?白云山制藥總廠是如何利用這一 “招”打遍天下的呢？

 

確立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的戰(zhàn)略地位

  白云山人在多年的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中逐漸領(lǐng)悟到, 醫(yī)藥工業(yè)作為技術(shù)密集、學(xué)科交叉型行業(yè), 其最大特點(diǎn)之一是對(duì)專利的高度依賴和發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)專利藥品的高度壟斷性, 而技術(shù)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì), 只有轉(zhuǎn)化為知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)才能成為醫(yī)藥企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力, 也只有依法確立的知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì), 才能真正確立市場(chǎng)壟斷地位。因此, 良好的知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造、保護(hù)、管理和運(yùn)用,必將推動(dòng)企業(yè)邁入良性循環(huán)和可持續(xù)發(fā)展的道路?；谶@個(gè)認(rèn)識(shí), 白云山人在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中逐步確立起知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中的重要地位。他們致力于建立和完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系和機(jī)制, 由一把手親自抓這項(xiàng)工作，然后還有分管的領(lǐng)導(dǎo), 并專門成立了一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的專業(yè)機(jī)構(gòu)---法律保障室, 統(tǒng)一管理全廠知識(shí)產(chǎn)權(quán)事宜。這個(gè)法律保障室由一名擁有律師牌照和專利代理人牌照的 “雙料專家”執(zhí)掌, 在企業(yè)中頗有權(quán)威性。法律保障室既是管理機(jī)構(gòu), 又能發(fā)揮紐帶和橋梁的作用, 密切與其他業(yè)務(wù)部門的聯(lián)系, 從而把觸角延伸到每一個(gè)基層單位, 使之形成完整的網(wǎng)絡(luò)。他們還創(chuàng)造了很多可貴的經(jīng)驗(yàn), 例如,將知識(shí)產(chǎn)權(quán)與企業(yè)創(chuàng)新機(jī)制和品牌塑造有機(jī)地結(jié)合起來(lái), 以核心專利和馳名商標(biāo)為龍頭, 形成有效的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系, 制訂包括專利、商標(biāo)、版權(quán)、技術(shù)秘密、藥品行政保護(hù)、企業(yè)形象管理等在內(nèi)的較健全的知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度。特別是建立了專利工作參與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全過(guò)程這一工作制度, 使專利工作貫穿于從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到產(chǎn)品銷售的各個(gè)階段, 成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的重要支撐環(huán)節(jié)。

   成功的案例不勝枚舉，最有代表性的莫過(guò)于被稱為 “重磅炸彈”的頭孢硫脒(商品名 “仙力素”) 。 頭孢硫脒是白云山制藥總廠成功開(kāi)發(fā)的我國(guó)第一個(gè)也是至今唯一具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新型結(jié)構(gòu)半合成頭孢菌素,2004年和2005年先后榮獲廣州市和上海市科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。2006年則榮獲國(guó)家技術(shù)發(fā)明二等獎(jiǎng)，2007年獲中國(guó)專利優(yōu)秀獎(jiǎng)。該產(chǎn)品自問(wèn)世以來(lái), 其知識(shí)產(chǎn)權(quán)一直得到該廠全方位的保護(hù), 首先, 企業(yè)專利律師通過(guò)對(duì)技術(shù)發(fā)明點(diǎn)的挖掘、分析, 設(shè)計(jì)出專利方案, 從而構(gòu)建有效的中外專利保護(hù)網(wǎng)。這里面既有基礎(chǔ)性專利, 又有外圍性專利；既有進(jìn)攻型專利, 又有防御型專利, 可謂 “面面俱到, 萬(wàn)無(wú)一失” 。據(jù)統(tǒng)計(jì), 該產(chǎn)品目前已形成了三大系列共14項(xiàng)中外發(fā)明專利, 其中, 《結(jié)晶頭孢硫脒及其制備方法和應(yīng)用》、“頭孢硫脒me-too藥物系列化合物專利” 等10多項(xiàng)專利已獲得授權(quán)。盡管自2005年頭孢硫脒入載藥典之后, 國(guó)內(nèi)先后有多家藥廠仿制, 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈, 但由于白云山是原創(chuàng)者，擁有很多技術(shù)優(yōu)勢(shì), 而且采取了全方位知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù), 因而不受別人干擾, 在市場(chǎng)上始終獨(dú)占鰲頭，令競(jìng)爭(zhēng)者徒嘆奈何。資料顯示, 該產(chǎn)品從幾年前剛上市時(shí)年銷僅10萬(wàn)支, 發(fā)展到2006年年銷售已逾千萬(wàn)支, 成為白云山一個(gè)看家產(chǎn)品和重要的經(jīng)濟(jì)支柱。

 

打造馳名商標(biāo)  塑造企業(yè)形象

   提起 “白云山’’ 商標(biāo), 真是如雷貫耳, 幾乎到了 “天下無(wú)人不識(shí)君” 的地步。想當(dāng)年, 白云山人提出了 “白云山, 愛(ài)心滿人間” 的口號(hào), 到如今，這句蘊(yùn)含了企業(yè)崇高理念的廣告詞早已深入人心,并且薪火相傳 。如果說(shuō), 這是 “務(wù)虛”的話, 那么, 他們還有 “務(wù)實(shí)”的創(chuàng)舉。幾年前, 白云山人根據(jù)本廠是華南地區(qū)規(guī)模最大的抗生素專業(yè)廠的實(shí)際，又雄心勃勃地提出了一個(gè)新口號(hào)：打造中國(guó)口服抗生素第一品牌。為此，他們創(chuàng)造性地把本廠的抗生素品種集合到 “抗之霸”這一總商標(biāo)的旗下, 以區(qū)別于其它廠家的同類品種。 “抗之霸”猶如一個(gè)集團(tuán)軍, 所向披糜, 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。為了繼續(xù)做強(qiáng)做大品牌, 搶占市場(chǎng)高地, 多年來(lái)他們投入巨大的人力和財(cái)力, 大做宣傳廣告、開(kāi)展學(xué)術(shù)研討、積極打假維權(quán)、參與公益活動(dòng)，不斷為 “白云山”這座品牌大廈添磚加瓦。通過(guò)多年的規(guī)劃和不懈的努力，終于登上了顛峰---2006年 “白云山”被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。據(jù)2007年12月3日 “睿富全球最有價(jià)值品牌中國(guó)榜” 發(fā)布的第13個(gè)年度報(bào)告，評(píng)估出 “白云山”品牌價(jià)值為90.09億元，比2005年的63.16億元增加了42.6％！馳名商標(biāo)的 “加冕”，不但極大地提升了品牌價(jià)值，而且獲得了更多 “實(shí)惠”。 由于它的神圣不可侵犯性，使那些企圖 “沾光”或損害 “白云山”利益者受到法律嚴(yán)懲， “白云山”于是得以獨(dú)享專利。據(jù)了解，截至目前為止，白云山制藥已擁有注冊(cè)商標(biāo)近百個(gè)，除 “馳名商標(biāo)”外，還有10多個(gè)商標(biāo)分別被認(rèn)定為廣東省或廣州市著名商標(biāo)。

 

堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新  構(gòu)筑專利優(yōu)勢(shì)

  在知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域，白云山人的聰明才智真是發(fā)揮得淋漓盡致。他們活學(xué)活用鄧小平同志“兩手抓”、“兩手都要硬” 的論述，在專利技術(shù)問(wèn)題上， “一手抓創(chuàng)新，一手抓仿制” ，兩手都很硬。自主創(chuàng)新除了那顆 “重磅炸彈”仙力素外，目前還有兩個(gè)一類新藥在研發(fā)中，一個(gè)是新型頭孢菌素，另一個(gè)是喹酮類產(chǎn)品，均已進(jìn)入臨床前研究階段。與此同時(shí)，抓住機(jī)遇搶仿國(guó)外即將專利到期的產(chǎn)品，使本廠擁有更多國(guó)際先進(jìn)水平的品種，并形成梯隊(duì)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)后勁。例如三代口服頭孢菌素藥品頭孢丙稀、頭孢地尼均為療效卓著，臨床應(yīng)用很廣泛的品種，白云山人早就對(duì)它 “虎視眈眈”， 他們了解到上述品種的專利和行政保護(hù)分別在2005年和2006年到期，于是暗地里及早作好仿制的準(zhǔn)備，提前進(jìn)行研發(fā)，等到專利一到期，立即向國(guó)家藥監(jiān)部門申報(bào)。為了及時(shí)了解國(guó)際市場(chǎng)新藥的信息，白云山人時(shí)刻關(guān)注世界藥業(yè)巨頭的科研動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)趨向，練就了一雙 “火眼金睛”，不失時(shí)機(jī)地把那些適合自已仿制、而又不違法的好產(chǎn)品 “拿來(lái)”。 據(jù)該廠有關(guān)部門負(fù)責(zé)人透露，該廠僅信息檢索費(fèi)用每年就投入30多萬(wàn)元，而用于專利工作的投入，就占了科研費(fèi)用的5％。

   以 “科技白云山”理念為先導(dǎo)的白云山制藥總廠，由于成功地運(yùn)用專利戰(zhàn)略，取得累累碩果。到目前為止，共申請(qǐng)專利168項(xiàng)，其中發(fā)明專利62項(xiàng)，授權(quán)27項(xiàng)。除了 “牆內(nèi)開(kāi)花牆內(nèi)紅” 外，還要在 “牆外紅”，在歐盟、美國(guó)、日本等國(guó)通達(dá)PCT，以及通過(guò)巴黎公約的渠道申請(qǐng)專利。目前已申請(qǐng)美國(guó)發(fā)明專利2項(xiàng)，PCT專利3項(xiàng)。至于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，采取的策略有多種，既有行政保護(hù)，又有法律保護(hù)。行政保護(hù)包括新藥行政保護(hù)和中藥保護(hù)品種；法律保護(hù)則主要是對(duì)技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)行發(fā)明專利申請(qǐng)，以及知名商品的外觀設(shè)計(jì)專利和版權(quán)保護(hù)。記者翻閱資料時(shí)常常為那些驚喜的數(shù)字而感奮，例如，僅頭孢硫脒就申請(qǐng)了14項(xiàng)專利；一類新藥BYS02就申請(qǐng)了6項(xiàng)中國(guó)及國(guó)際發(fā)明專利；一類新藥BYS01就申請(qǐng)了12項(xiàng)中國(guó)發(fā)明專利，并申請(qǐng)了PCT及外國(guó)專利；一類新藥溶拴擬肽已獲得中國(guó)和美國(guó)發(fā)明專利。在標(biāo)準(zhǔn)專利方面成績(jī)更喜人，目前該廠共有60多個(gè)獨(dú)家和全國(guó)首家上市藥品的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)是由白云山制藥總廠起草制定的。近年來(lái)該廠還十分注重在中藥保護(hù)品種中進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，這對(duì)于提高其質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和掌握質(zhì)量控制方法大有裨益，將這些專利技術(shù)上升為藥品標(biāo)淮進(jìn)而申請(qǐng)專利，將成為一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，例如江南卷柏藥材的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)就有了技術(shù)專利……

   功成名就，眾望所歸。廣州白云山制藥總廠獲得 “廣東省知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)” 稱號(hào)當(dāng)之無(wú)愧。正如廣州市醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)金建忠所贊譽(yù)的：白云山制藥總廠是全市醫(yī)藥行業(yè)自主創(chuàng)新工作的一面旗幟！

                                                          2008.01.06